蘇州網(wǎng)絡(luò )公司：
網(wǎng)絡(luò )媒體的特點(diǎn)決定了網(wǎng)絡(luò )廣告策劃的特定要求。如網(wǎng)絡(luò )的高度互動(dòng)性使網(wǎng)絡(luò )廣告不再只是單純地創(chuàng )意表現與信息發(fā)布，廣告主對廣告回應度的要求會(huì )更高；網(wǎng)絡(luò )的時(shí)效性非常重要，網(wǎng)絡(luò )廣告的制作時(shí)間短，上線(xiàn)時(shí)間快，受眾的回應也是立即的，廣告效果的評估與廣告策略的調整也都必須是即時(shí)的。因此，傳統廣告的策劃步驟在網(wǎng)絡(luò )廣告上運用可以說(shuō)是應有很大的不同，因此網(wǎng)絡(luò )廣告有自己的策劃過(guò)程(guò chéng)，具體如下：

   
　　一、確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標：廣告目標的作用是通過(guò)(tōng guò)信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現公司的營(yíng)銷(xiāo)目標。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標，比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說(shuō)服購買(mǎi)和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò )廣告在確定廣告目標過(guò)程中的規律：
   
　　1、第一個(gè)字母A是“注意(attention)”（Attention）在網(wǎng)絡(luò )廣告中意味著(zhù)消費者在電腦屏幕上通過(guò)對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品(Product)或品牌產(chǎn)生認識和了解(Find out)。蘇州網(wǎng)站建設公司簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，網(wǎng)頁(yè)設計的目的就是產(chǎn)生網(wǎng)站。簡(jiǎn)單的信息如文字，圖片（GIF，JPEG，PNG）和表格，都可以通過(guò)使超文件標示語(yǔ)言、可擴展超文本標記語(yǔ)言等標示語(yǔ)言放置到網(wǎng)站頁(yè)面上。
   
　　2、第二個(gè)字母I是“興趣”（Interest）。網(wǎng)絡(luò )廣告受眾注意(attention)到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解(Find out)廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。
   
　　3、第三個(gè)字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過(guò)商品或服務(wù)(fú wù)提供的利益(benefit)產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì )仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)站內容，這時(shí)就會(huì )在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。
   
　　4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”（Action）。蘇州網(wǎng)絡(luò )公司現在的人把這個(gè)意思延伸開(kāi)來(lái)，變成只要跟網(wǎng)絡(luò )打交道的公司一律叫網(wǎng)絡(luò )公司，現在一般指做網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡(luò )推廣的公司了。網(wǎng)絡(luò )公司如何進(jìn)行發(fā)展，首先要有一支素質(zhì)高超的管理團隊和良好的人員素質(zhì)。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉換為符合廣告目標的行動(dòng)，可能是在線(xiàn)注冊(register)、填寫(xiě)問(wèn)卷參加(cān jiā)抽獎或者是在線(xiàn)購買(mǎi)等。
   
　　二、確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標群體：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò )廣告希望讓哪些人來(lái)看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區域。只有讓合適的用戶(hù)來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現其目標。
   
　　三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意及策略選擇 ：
   
　　1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀(guān)念性和 主導性的語(yǔ)言。蘇州網(wǎng)站建設公司簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，網(wǎng)頁(yè)設計的目的就是產(chǎn)生網(wǎng)站。簡(jiǎn)單的信息如文字，圖片（GIF，JPEG，PNG）和表格，都可以通過(guò)使超文件標示語(yǔ)言、可擴展超文本標記語(yǔ)言等標示語(yǔ)言放置到網(wǎng)站頁(yè)面上。
   
　　2、簡(jiǎn)潔的廣告信息；
   
　　3、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò )廣告上增加游戲功能，提高訪(fǎng)問(wèn)者對廣告的興趣；
   
　　4、合理安排網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò )廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò )廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結束的時(shí)間長(cháng)度，即公司的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內廣告的播放次數，網(wǎng)絡(luò )廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品(Product)投放市場(chǎng)之前還是之后。根據調查，消費者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節假日。
   
　　5、正確確定網(wǎng)絡(luò )廣告費用預算：公司(Company)首先要確定整體促銷(xiāo)預算，再確定用于網(wǎng)絡(luò )廣告的預算。整體促銷(xiāo)預算可以運用量力而行法、銷(xiāo)售百分比法、競爭對等法或目標任務(wù)法來(lái)確定。而用于網(wǎng)絡(luò )廣告的預算則可依據目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來(lái)確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷(xiāo)售百分比法即企業(yè)按照銷(xiāo)售額（銷(xiāo)售實(shí)績(jì)或預計銷(xiāo)售額）或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計算和決定廣告開(kāi)支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務(wù)法的步驟：
　?、倜鞔_地確定廣告目標；
　?、跊Q定為達到這種目標而必須執行的工作任務(wù)；
　?、酃浪銏绦羞@種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。蘇州網(wǎng)絡(luò )公司現在的人把這個(gè)意思延伸開(kāi)來(lái)，變成只要跟網(wǎng)絡(luò )打交道的公司一律叫網(wǎng)絡(luò )公司，現在一般指做網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡(luò )推廣的公司了。網(wǎng)絡(luò )公司如何進(jìn)行發(fā)展，首先要有一支素質(zhì)高超的管理團隊和良好的人員素質(zhì)。
   
　　6、設計好網(wǎng)絡(luò )廣告的測試方案
   
　　四、選擇(xuanze)網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布渠道及方式
    網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長(cháng)短，企業(yè)應根據自身情況及網(wǎng)絡(luò )廣告的目標，選擇網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
   
　　1、主頁(yè)形式：建立自己的主頁(yè)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑，所以，建立公司的Web主頁(yè)是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁(yè)地址也會(huì )像公司的地址、名稱(chēng)、電話(huà)一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。
   
　　2、網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)站內容服務(wù)商（ICP）：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)感興趣并需要的免費信息服務(wù)，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內容，因此，這些網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
   
　　3、專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)：這是一種專(zhuān)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品(Product)直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的方式方法。走入這樣的網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類(lèi)型、型號、制造商、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。
   
　　4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機構將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。蘇州網(wǎng)絡(luò )公司原本指的是提供網(wǎng)絡(luò )服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)內容提供商ICP公司，提供互聯(lián)網(wǎng)接入的ISP公司，提供內容托管的IDC提供商，還有無(wú)線(xiàn)接入、網(wǎng)絡(luò )游戲、網(wǎng)絡(luò )視頻、網(wǎng)絡(luò )培訓、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案制作、網(wǎng)絡(luò )支付等的服務(wù)及工程公司，比如中國的網(wǎng)通和電信的網(wǎng)絡(luò )的服務(wù)，他們提供網(wǎng)絡(luò )集成、線(xiàn)路架設、各種網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì )的主頁(yè)中就包括(bāo kuò)汽車(chē)代理商、汽車(chē)配件商的名錄，只要用戶(hù)感興趣，就可以通過(guò)(tōng guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè)。
   
　　5、免費的E-mail服務(wù)(fú wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的E-mail服務(wù)，非常多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢，可以幫助公司將廣告主動(dòng)送至使用免費E-mail服務(wù)的用戶(hù)手中。
   
　　6、黃頁(yè)形式：在Internet上有一些專(zhuān)門(mén)用以查詢(xún)檢索服務(wù)(fú wù)的網(wǎng)站，如Yahoo！、Infosee
　　K、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話(huà)黃頁(yè)一樣，按類(lèi)別劃分，便于用戶(hù)進(jìn)行站點(diǎn)的查詢(xún)。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢(xún)過(guò)程都以關(guān)鍵字區分；二是醒目，處于頁(yè)面的明顯處，易于被查詢(xún)者注意，是用戶(hù)瀏覽的首選。
   
　　7、網(wǎng)絡(luò )報紙或網(wǎng)絡(luò )雜志：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內外一些著(zhù)名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁(yè)；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò )報紙”或“網(wǎng)絡(luò )雜志”。其影響(influence)非常大，訪(fǎng)問(wèn)的人數不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這些網(wǎng)絡(luò )報紙或雜志上做廣告，也是一個(gè)較好的傳播渠道。
   
　　8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式方法。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)(related)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò )廣告傳播渠道。